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Titre
Text copied to clipboard!Ingénieur Commercial CVC
Description
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Nous recherchons un Ingénieur Commercial Chauffage, Ventilation et Climatisation (CVC) talentueux et motivé pour rejoindre notre équipe dynamique. En tant qu’Ingénieur Commercial CVC, vous serez chargé de développer et de gérer un portefeuille de clients dans le secteur du chauffage, de la ventilation et de la climatisation. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes techniques et les clients pour proposer des solutions adaptées à leurs besoins, tout en assurant la croissance du chiffre d’affaires et la satisfaction client.
Votre rôle consistera à prospecter de nouveaux clients, à fidéliser les clients existants et à identifier de nouvelles opportunités sur le marché. Vous serez également responsable de la négociation des contrats, de la préparation des offres commerciales et du suivi des projets jusqu’à leur réalisation. Vous devrez comprendre les enjeux techniques des solutions CVC et être capable de les expliquer clairement aux clients, tout en tenant compte des contraintes budgétaires et réglementaires.
Vous participerez à l’élaboration de la stratégie commerciale de l’entreprise et contribuerez à l’atteinte des objectifs de vente. Vous assurerez une veille concurrentielle et technologique afin de proposer des solutions innovantes et compétitives. Vous serez également amené à représenter l’entreprise lors de salons professionnels, de conférences et d’événements du secteur.
Ce poste requiert d’excellentes compétences en communication, une forte capacité d’écoute et un sens aigu du service client. Vous devrez faire preuve d’autonomie, d’organisation et de rigueur dans la gestion de vos dossiers. Une bonne connaissance du secteur CVC et des normes en vigueur est indispensable pour réussir dans cette fonction.
Si vous êtes passionné par le développement commercial, que vous avez une appétence pour les solutions techniques et que vous souhaitez évoluer dans un environnement stimulant, ce poste est fait pour vous.
Responsabilités
Text copied to clipboard!- Développer et gérer un portefeuille de clients dans le secteur CVC
- Prospecter de nouveaux clients et marchés
- Fidéliser les clients existants et assurer leur satisfaction
- Préparer et négocier les offres commerciales et les contrats
- Assurer le suivi des projets de la phase de prospection à la réalisation
- Collaborer avec les équipes techniques pour proposer des solutions adaptées
- Participer à l’élaboration de la stratégie commerciale
- Effectuer une veille concurrentielle et technologique
- Représenter l’entreprise lors d’événements professionnels
- Atteindre les objectifs de vente fixés par la direction
Exigences
Text copied to clipboard!- Diplôme d’ingénieur ou formation équivalente en génie climatique, énergétique ou commercial
- Expérience réussie dans la vente de solutions CVC ou secteur similaire
- Excellentes compétences en communication et négociation
- Bonne connaissance des produits et solutions CVC
- Capacité à comprendre et expliquer des solutions techniques
- Sens du service client et orientation résultats
- Autonomie, organisation et rigueur
- Maîtrise des outils informatiques (CRM, suite Office, etc.)
- Permis de conduire B
- Maîtrise du français, l’anglais est un atout
Questions potentielles d'entretien
Text copied to clipboard!- Quelle est votre expérience dans la vente de solutions CVC ?
- Comment abordez-vous la prospection de nouveaux clients ?
- Pouvez-vous donner un exemple de négociation réussie ?
- Comment gérez-vous la relation avec des clients exigeants ?
- Quelles sont, selon vous, les tendances actuelles du marché CVC ?
- Comment travaillez-vous avec les équipes techniques ?
- Êtes-vous à l’aise avec les déplacements fréquents ?
- Quels outils utilisez-vous pour organiser votre activité commerciale ?
- Comment assurez-vous la veille concurrentielle ?
- Pourquoi souhaitez-vous rejoindre notre entreprise ?
